澳华集团副总裁许愿斌：随着养殖环境改变，赊销会逐渐减少
任何事物，存在即合理。湛江市场赊销的盛行，必然有存在的基础。只要这个基础仍在，赊销就不可能根本改变。赊销主要是因为厂家有高额利润，养殖户愿意承担赊销的成本也是因为一旦养殖成功，便能获得高额利润。而这几年因为养殖成功率低，养户失去了“高额利润”，药企只收获了“应收账款”，再加上渔药厂家毛利润在逐步下降。这种“平衡”已被打破。所以我认为，未来的药品销售一定会是以现金为主，这是历史必然的发展趋势。
谁把握住趋势，谁就迎得未来。现有的规则就是用来打破的，颠覆规则者，一定会成为行业的领军人物。华南市场虾料销售模式的转型首先从珠三角因2007年虾价低开始，海南2010年遭遇洪灾后开始转型，广西从2013年开始转型，我相信湛江从2015年开始出现分水岭，2016年市场会得到比较好的规范，我轼目以待。当市场发生变化时，对于药企也需要适时作出变化，在做好产品质量的同时提升服务质量，为客户创造更高的价值。澳华在2009年开始推广“虾安康/虾健乐”，推广对虾养殖“赢在起跑线”、“后期催肥”等模式，想尽一切办法，目的就是达到做“让客户主动掏钱的饲料”。而赊销模式将会削弱企业的竞争能力，因为只要把钱欠给客户，与客户吃饭、喝酒就能解决问题，谁还愿意去做其他事情呢？
所以，我相信将来一定会出现一个打破规则、制定规则，能够为客户创造超额价值的强势药企，在湛江市场现金销售。而这家药企就是湛江这块大“蛋糕”的最大受益者。 （当代水产）
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