养殖大环境不好，我们关注的不是渔药销量而是退货率
福建某药企总经理杨栋（化名）今年基本每家企业的量应该都在下滑，当然也有个别企业做得比较优秀会有一些增长。
对于有些人说的今年渔药行业缩水，确实有，但量有多大不好说。广西市场应该是最后一搏，前段时间才放苗，要再过半个月时间下半年的情况才会明朗，海南情况也不好。至于浙江和江苏，今年应该是2成人赚钱，5~6成人保本。
其实，不管是虾、鱼还是海参，作为药企，日子都不好过。销量下滑与否先不说，在大环境不好的情况下，更重要的是回款和退货，这两个问题才是最关键的。有些企业赊销很厉害，年底才结算，今年的情况这么严重，很可能到今年年底，经销商会回不了款，退货率高，后果很严重。毕竟产品都有保质期，到了年底退回来的产品，面临的是报废。所以，在市场的把控上，前期可以稍微宽松，但中后期在发货量上应该严格控制，宁愿少做一些销量，也不要担冒进的风险。
因为在我看来，做企业第一个要做现金流，第二个是退货率，产品要有效消化才有意义。在行业越困难的时候，销量不重要，重要的是回款率和退货率。（完）
1、来源：《当代水产》杂志社
2、作者：程纯明
3、腾氏水产商务网微信号：tsfish
大环境不好，我们关注的不是销量而是退货率
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