海大放大招：2015年销量650万吨 2016年进攻800万吨
2月24日，海大集团2015年度服务营销交流大会结束，会议上海大透露出2015年饲料销量的增长数据以及2016年的目标。2015年海大饲料销量在650万吨，其中畜禽料330万吨，猪料100万吨以上，水产料200万吨以上。
一般情况下，作为上市企业，销量数据都会保留在每年的财报里（甚至饲料销量不好看的企业都不会公布销量具体的数据），也就是说今年的4-5月份我们才会看到这些数据。但是海大一反常态，在昨天的年会上就公布出来，可见海大底气是相当充足。对于这个过去的2015年，不论是原料贸易商、饲料企业，还是养殖终端，大家普遍感觉到一股寒意，销量、收入都有一定程度的减少。海大能够在这样的环境下取得环比增长100多万吨的成绩着实令人赞叹。据静书了解，海大或许成为2015年众多饲料企业中，饲料销量增长表现最好的企业。
一年只为磨一剑 海大集团饱受质疑后强势进攻
图1 2008-2016年海大饲料销量的变化
备注：2016年、2017年为目标
海大集团一直被看作是饲料行业里的一匹黑马。1998年成立，用了差不多十年的时间于2009年11月成功上市。之后几年，海大集团更是撒丫子一路狂奔，将曾经处于同一水平线上的企业们远远得甩在身后。但海大的发展也并非是一帆风顺的，2013年海大业绩不理想，饲料总产量为479万吨，增长幅度在10%，远低于前两年30%-40%的增长。也就是在2013年的下半年开始，市场上出现了质疑海大服务营销的声音。认为海大集团一直坚守的“服务营销”已经遭遇瓶颈期，甚至出现海大的服务营销是伪营销的说法。海大集团海大学院副院长丁振红曾表示，2013年下半年至2014年3月份听到最多的声音是，海大究竟还搞不搞服务，服务营销的前途在哪里?质疑不仅仅来自行业，甚至海大内部也是矛盾重重。最终是2014年5月的时候薛华顶住压力，坚持海大继续坚守服务的信念。
在2014年之后，海大拿出一份份优异的答卷，向市场证明了坚持服务营销的正确性。2014年饲料销量554万吨，同比增长16%。2015年饲料销量650万吨，同比增长17%。特别是2014年、2015年这两年，水产养殖形势低迷、生猪因亏损进入大幅去库存的阶段，大部分饲料企业销量下滑。如今海大享受到多大的赞美，当初就承受了多大的诋毁。
在经济好的时候赚钱的企业家，不能称之为真正的企业家，就好比股市是牛市的时候，街上买菜的老太太都能赚钱。当经济不好时，才能体现哪些是优秀的企业。这句话用在海大身上再也合适不过。
步步为营 2016年出征800万吨
图2 2010年-2015年海大集团不同品种饲料增长
图2中可以看出，2014年海大发力以来，增长最快的应当是禽料板块。薛华最新接受《农财宝典》记者采访时表示，海大这几年增长的重点在于禽料、特种水产料以及养猪板块，而普通淡水鱼料和猪料保持稳定增长。
那么首先我们看增长最快的禽料。
相比起猪料、水产料动辄几百元的高利润，禽料在激烈的市场竞争下利润已经被压缩到30-50元的空间。不少饲料企业看禽料如同鸡肋，在饲料结构中逐步下调禽料的比例。而海大却在别人收缩防线的时候大举进行，轮番采取价格战的方式，大举抢占其他饲料企业的后院。以2015年为例，海大在禽料上就主动下调了六次，降幅达到200元以上。
2012年以前，海大集团的禽料还是处于“带着做”的定位，销量仅在144万吨。
2013年才开始正式发力，当年小幅增长至163万吨，2014年便井喷到270万吨，2015年大幅增长到了330万吨。而海大的禽料中，鸭料则占到了200万吨以上，已经占到全国十分之一的份额。
再看水产料
由于2015年水产养殖频繁遭遇恶劣天气、病害的袭击，再加上终端消费不旺，价格疲软，饲料销量受到很大的抑制。据慧通数据显示，2015年全国水产料同比下降了5%。在水产料的结构中，特种水产料又是海大2015年最为聚焦的，比如海鲈料、金鲳鱼料等等。在进攻特种水产料的节奏上，海大打破饲料企业根据饲料原料价格定价的规律，几次主动下调水产料价格，即使是在鱼粉价格上涨的背景下，海大同样选择出其不意的降价。几次价格战，海大在特种水产料市场上又进一步。静书预计2015年海大水产料在230万吨以上，或为国内最大的水产料企业。
最后是猪料
相比起禽料的涨势以及水产料的出其不意，猪料表现可以说是合格。
对于2016年，海大的定调是进攻，目标是800万吨，可见海大当下士气十足。想要达到目标，2016年将继续坚持大力发展禽料的战略，薛华认为，在行业萎缩时，禽料更能做出优势，原因在于禽料在终端效果表达上清晰，给禽料建立了比较高的竞争门槛，导致很多企业放弃禽料。禽料表现的是综合竞争的优势，企业不能有短板，技术、采购、研发、生产、销售都要强，但禽料的毛利低，需要精细化地管理。禽料是代表企业有没有未来的标志。
除此之外，海大的触角已经延伸到宠物饲料、生猪养殖，甚至是食品领域。
在一片互联网+饲料，饲料+互联网的浪潮中，海大看似很低调，其实正步步为营，2016年更是放出了大招，抓住饲料行业整合的机会，已经出征在攻下800万吨的路上。（作者：静书）
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